Thinkmedia

Do more faster

Brad Feld, David Cohen

Smutną prawdą w biznesie jest to, że większość startupów upada. Nawet doświadczeni przedsiębiorcy, którzy odnieśli spektakularne sukcesy ponosili porażki, spotykali się z przeciwnościami, które stawały na drodze do sukcesu. Twórcy TechStars, akceleratora biznesu, współpracowali z wieloma przedsiębiorcami i firmami, którzy w tej książce dzielą się z czytelnikami cennymi radami i swoim doświadczeniem w biznesie.

Do more faster

Wróć do strony wydawnictwa

Opis

TechStars to firma pomagająca młodych przedsiębiorstwom rozwinąć skrzydła. Firma opiera działania na zasadzie mentorskiej i operuje w trzech miastach w Stanach Zjednoczonych. Co roku w każdym z miast TechStars finansuje dziesięć młodych firm internetowych o małym kapitale i zapewnia im opiekę około 50 najlepszych przedsiębiorców i inwestorów internetowych. Około siedemdziesięciu pięciu procent firm, które przechodzą przez TechStars udaje się zebrać znaczący kapitał od tzw. Aniołów biznesu lub poprzez Venture Capital. „Do More Faster: TechStars Lessons to Accelerate Your Startup” to zbiór porad od osób, które przeszły lub są częścią tego sprawdzonego programu. Każdy opis dogłębnie naświetla informacje zebrane podczas programu TechStars i podaje praktyczne pomysły dotyczące wczesnych etapów przedsiębiorczości.

Książka podzielona jest na siedem działów, z których każdy skupia się na jednym z ważnych pól tematycznych programu TechStars: Pomysł i Wizja, Pozyskiwanie funduszy, Aspekty prawne i kształt firmy, oraz Równowaga pomiędzy pracą a życiem prywatnym.

  • Stworzona przez dwóch wysoce cenionych ekspertów ze świata inwestowania na wczesnym etapie rozwoju przedsiębiorstw.
  • Eseje z każdego działu napisane przez zespół autorski jak i mentorów, przedsiębiorców i założycieli TechStar.

Nawet jeśli będziesz sam podejmował decyzję o tym, co jest dobre dla Twojej firmy, książka „Do More Faster: TechStars Lessons to Accelerate Your Startup” z pewnością pomoże Ci odpowiednio ukierunkować starania.

Większości młodych przedsiębiorstw nie udaje się odnieść sukcesu – to smutna prawda biznesu. Nawet przedsiębiorcom, którym się powiodło, nie obce są problemy, nieudane przedsięwzięcia i różnego rodzaju przeszkody na drodze. Założyciele TechStars, firmy, która wspomaga młode przedsiębiorstwa, od dwudziestu-pięciu lat pracują z przedsiębiorcami I firmami i obserwują te same problemy raz po raz.

W „Do More Faster”, założyciele TechStars identyfikują główne problemy napotykane przez młodych, początkujących przedsiębiorców i proponują sprawdzone porady ludzi, którzy odnieśli sukces i pracowali z programem TechStars.

Autorzy podzielili najważniejsze kwestie na siedem pól tematycznych: Pomysł i Wizja, Ludzie, Wykonanie, Produkt, Pozyskiwanie Środków, Aspekty prawne i kształt firmy, Równowaga Praca/Życie osobiste. Duża część przykładów pochodzi z osobistych doświadczeń przedsiębiorców, z których utworzona została płynna opowieść – równocześnie opowieści te funkcjonować mogą bez osobistego tła. Książka odsłania wiele mitów o młodych firmach, jak i kilka zaskakujących prawd. Autorzy wyjaśniają, na przykład, że zalążek młodego przedsiębiorstwa to nie zawsze pomysł, który zrewolucjonizuje świat - w rzeczywistości, najczęściej młode przedsiębiorstwa, które odniosły sukces rozpoczynały działalność robiąc coś zupełnie innego. Autorzy zaznaczają także, jak ważna jest skuteczność wykonywania: wielcy przedsiębiorcy wiedzą, jak syntetyzować dane, podejmować decyzję o tym, jaką drogę obrać, i podążać nią. Autorzy podają kilka różnych sposobów na pozyskiwanie pieniędzy, przy czym dodają też, że nie powinno się wychodzić z założenia, że pozyskiwanie pieniędzy będzie konieczne.

Nawet, jeśli opanowanie wszystkich siedmiu pól tematycznych nie gwarantuje sukcesu, to zrozumienie problemów, zapoznanie się z opowieściami zawartymi w książce i przeczytanie porad przedsiębiorców z pewnością ogromnie zwiększy Twoje szanse. Nawet, jeśli nie wyniesiesz z lektury nic innego niż świadomość, że nie sam stawiasz czoła podobnym wyzwaniom.

David Cohen to założyciel i dyrektor generalny Techstars, firmy zajmującej się doradzaniem młodym przedsiębiorstwom. Brad Feld od 25 lat jest inwestorem w firmie. Obydwaj autorzy są urodzonymi przedsiębiorcami, którzy naprawdę wierzą w innych przedsiębiorców. “Do More Faster” to nie tylko użyteczna platforma dla omawiania problemów, to także szczery wyraz potrzeby autorów pomagania innym w ich drodze. W książce autorzy nie skupiają na sobie całej uwagi; choć są autorami kilku tekstów, poprosili o współpracę różnorodnych ekspertów – zapewniając tym samym, że czytelnicy/przedsiębiorcy skorzystają z najważniejszych lekcji, które otrzymali inni. Ta książka to obowiązkowa lektura. Nawet, jeśli trudno jest dokładnie określić, w jaki sposób porady rzeczywiście ‘przyspieszą sukces młodej firmy’ z pewnością sprawią, że nie będziemy marnowali czasu na zbędne kroki.

Sztuka zakładania i prowadzenia młodej firmy przeanalizowana jest tu w siedmiu działach, podzielonych odpowiednio na główne, połączone ze sobą tematy.

  1. Pomysł i Wizja: Wszystko zaczyna się od pomysłu, który po wielu przemianach i prototypach może wyglądać zupełnie inaczej od tego, od czego zaczynałeś. W twoim interesie leży umiejętność szybkiego przystosowania się (niezależnie od tego, jak bardzo chciałbyś być kimś, kto zmienia reguły gry, będziesz musiał rozwiązywać prawdziwe problemy prawdziwych ludzi). Trzymaj się więc z daleka tego, co David Cohen nazwał "everythingitis" (choroba wszystko-chcenia): lepiej zaproponuj ludziom to, czego chcą, a jeśli nic nie będzie wychodziło pomimo twoich starań, zwiń interes wcześniej, kończąc działalność w elegancki sposób.
  2. Ludzie: Jakkolwiek kusząca wydawać Ci się może wizja samotnego pionierstwa, odsuń na bok swoje ego i szukaj współzałożycieli. Równocześnie ubezpiecz się przeciwko ewentualnym rozłamom w przyszłości za pomocą umowy (takiej, jak umowa przedślubna). Dodatkowo, niezależnie od tego, jak dobrze potrafisz ukrywać swoje wady i niepewność, przyjmij jako zasadę, żeby zatrudniać ludzi lepszych od siebie.  A skoro nie jesteś nieomylny, naucz się szybko zwalniać (‘Dwa błędy i koniec’ mówi Brad), ale nie zamień się w tyrana: firma to wspaniały zespół zrzeszający uzupełniające się talenty, jak i dobrze prowadzona sieć odpowiednich klientów i orędowników.
  3. Wykonanie: To system nerwowy każdego młodego przedsiębiorstwa. Dlatego cieszę się, że kwestię tę autorzy omawiają bardzo wcześnie. Jeżeli nie widzisz siebie w roli ‘maszyny do wykonywania’, to znaczy, że jesteś tylko marzycielem i lepiej zapomnieć o zostaniu przedsiębiorcą. Musisz być w stanie robić wszystko szybciej niż firma, która już funkcjonuje na rynku. Musisz też umieć spadać na cztery łapy. Zaufaj swoim instynktom, bądź stanowczy, naucz się, że jedyny w swoim rodzaju klient nie tworzy całego rynku, i dostosuj skalę firmy dzięki możliwości replikacji. Może okazać się, że firma nie będzie sobie dobrze radziła: lepiej zakończyć jej działalność wcześniej niż później. Nauka poprzez porażkę to świetny, i pocieszający Amerykański Spiel (o ile nie zrobisz z niego sposobu na życie)
  4. Produkt: Kolejna świetna część, często łączona z częścią 1. Pomimo skutecznych mechanizmów filtrujących (Techstars otacza swoją opieką tylko 10 spośród 600 firm, które składają podania), "okazuje się, że przynajmniej 1/3 młodych przedsiębiorstw próbuje zbudować produkt, na którym im samym zależy, albo na którym nikomu nie zależy, zamiast produktu którego potrzebuje rynek" mówią autorzy. Nie czekaj, aż będziesz dumny ze swoich produktów, skup uwagę na tym, co ważne, na wskaźnikach i nigdy nie zapominaj, że klient, to pan.
  5. Pozyskiwanie środków: Większość firm przychodzi do Techstars po to, by pozyskać fundusze. Czy jednak powinien to być Twój cel? Oczywiście z lektury dowiesz się więcej o sztuce pozyskiwania środków, jednak dowiesz się też, że może wcale nie są Ci one potrzebne. Uważaj na tzw. Aniołów biznesu, którzy nie są inwestorami, szukaj takich, których obchodzą właściwe rzeczy (chodzi o wyniki!). Ważne też, abyś uświadomił sobie, że jeśli będziesz radził sobie własnymi siłami, łatwiej będzie Ci określić odpowiedni rozmiar dla twojego przedsiębiorstwa.
  6. Kwestie Prawne i kształt firmy: To nic wydumanego, tylko podstawa działalności: wcześnie zadbaj o to, by stworzyć firmę i wybrać dla niej odpowiedni kształt – po czym uciekaj do Delaware! Na dodatek (niektórzy) prawnicy sami powiedzą Ci, że ‘porada prawna nie zawsze musi dużo kosztować’. Nie oznacza to jednak, że musisz od razu zatrudniać swojego szwagra żeby oszczędzić trochę pieniędzy. Czasami oszczędności mogą wiele kosztować…
  7. Równowaga Praca-Życie Osobiste: Tak, będziesz pracował przez okrągły dzień. Ale w którymś momencie zechcesz się zregenerować. Istnieje na to wiele sposobów, choć trudno jest nie myśleć bez przerwy o swojej pasji.

Techstars to wspaniała firma pomagająca młodym przedsiębiorstwom, która stała się znaczącą częścią systemu w Bostonie, Boulder, czy Seattle, i która niebawem trafi do Nowego Jorku. To łatwy model do replikacji, zwłaszcza, że David Cohen otwarcie dzieli się swoimi wynikami.